2012年，參與中國(guó)20cr無(wú)縫管工業(yè)協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)統(tǒng)計(jì)的85家會(huì)員20cr無(wú)縫管企業(yè)共計(jì)生產(chǎn)鋼材49696.6萬(wàn)噸，比2011年多生產(chǎn)1588.83萬(wàn)噸(已含因會(huì)員企業(yè)數(shù)量增加導(dǎo)致會(huì)員企業(yè)產(chǎn)量增加的因素)，增幅為3.3%;在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售鋼材46765.43萬(wàn)噸，比2011年多銷(xiāo)1284.3萬(wàn)噸,增幅為2.82%;出口鋼材2768.36萬(wàn)噸，比2011年多出口450.6萬(wàn)噸,增幅為19.44%。這表明2012年，我國(guó)增產(chǎn)的鋼材通過(guò)加大國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售和國(guó)外出口得以消化。　　鋼材分渠道銷(xiāo)量升降不一　　2012年，會(huì)員20cr無(wú)縫管企業(yè)在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的鋼材中，有35.77%的鋼材通過(guò)直供方式銷(xiāo)售，比2011年下降2.19%，比2010年下降0.82%;46.66%的鋼材通過(guò)分銷(xiāo)方式銷(xiāo)售，比2011年上升2.4%，比2010年上升1.27%;4.38%的鋼材通過(guò)零售方式銷(xiāo)售，比2011年上升0.24%，比2010年上升0.24%;13.19%的鋼材通過(guò)本企業(yè)的分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售，比2011年下降0.69%，比2010年下降0.45%。　　參照近5年的數(shù)據(jù)，我們可以看出，每當(dāng)20cr無(wú)縫管行業(yè)效益出現(xiàn)大幅度下滑時(shí)，會(huì)員企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)鋼材直供銷(xiāo)售比重下降、分銷(xiāo)比重上升的局面。例如，2009年、2012年20cr無(wú)縫管行業(yè)效益均出現(xiàn)大幅度下滑時(shí)，會(huì)員企業(yè)的鋼材直供比重下降，分銷(xiāo)比重上升。同時(shí)，分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售比重連續(xù)4年下降，說(shuō)明會(huì)員企業(yè)銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張步伐落后于會(huì)員企業(yè)鋼材產(chǎn)量的增長(zhǎng)步伐，也說(shuō)明會(huì)員企業(yè)在各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)設(shè)置銷(xiāo)售分支機(jī)構(gòu)的工作還有很大的發(fā)展空間?！　′摬闹惫┍戎赜兴禄　?012年，鋼材直供數(shù)量比2011年減少了538.6萬(wàn)噸，降幅為3.12%。直供數(shù)量增幅小于同期的產(chǎn)量增幅、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量增幅，表明2012年會(huì)員企業(yè)鋼材的直供規(guī)模略有減小。2012年，鋼材分銷(xiāo)數(shù)量比2011年增加了1692.02萬(wàn)噸，增幅為8.41%。分銷(xiāo)數(shù)量增幅大于同期的產(chǎn)量增幅、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量增幅，說(shuō)明20cr無(wú)縫管企業(yè)增產(chǎn)的鋼材主要通過(guò)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行消化。會(huì)員企業(yè)鋼材直供銷(xiāo)售比重、直供數(shù)量增幅均小于分銷(xiāo)銷(xiāo)售比重、分銷(xiāo)數(shù)量增幅，因此，鋼材直供銷(xiāo)售比重在2012年呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢(shì)?！　?012年，鋼材分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售數(shù)量比2011年增加了166.72萬(wàn)噸，增幅為8.86%;會(huì)員企業(yè)鋼材分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售數(shù)量的增長(zhǎng)幅度大于分銷(xiāo)數(shù)量、直供數(shù)量的增長(zhǎng)幅度，但分支機(jī)構(gòu)占國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的比重依然在下降。這說(shuō)明會(huì)員企業(yè)雖然在分支機(jī)構(gòu)設(shè)置與發(fā)展上投入了一定的精力，但分支機(jī)構(gòu)發(fā)展速度依然無(wú)法有效地滿足會(huì)員企業(yè)自身產(chǎn)量增長(zhǎng)的需要，分支機(jī)構(gòu)規(guī)模依然需要會(huì)員企業(yè)給予持續(xù)的投入?！　≈惫┖头咒N(xiāo)渠道中長(zhǎng)材比重均增加　　對(duì)會(huì)員企業(yè)近5年鋼材分品種銷(xiāo)售情況和直供情況進(jìn)行匯總可知：第一，2008年～2012年，當(dāng)會(huì)員企業(yè)的長(zhǎng)材總銷(xiāo)量比重呈上升態(tài)勢(shì)時(shí)，直供渠道中長(zhǎng)材比重也呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)，反之亦然。而且，板帶材也具有相似的特點(diǎn)。第二，長(zhǎng)材產(chǎn)量占比與直供渠道長(zhǎng)材比重的差額呈不斷縮小的態(tài)勢(shì)。這提示我們，長(zhǎng)材產(chǎn)量中具有直供屬性的長(zhǎng)材比重在增加。板帶材這一差額則保持相對(duì)穩(wěn)定。第三，2012年，直供渠道中長(zhǎng)材比重的上升、板帶材比重的下降主要與各自的產(chǎn)量增減相關(guān)聯(lián)?！　?duì)會(huì)員企業(yè)近5年鋼材生產(chǎn)情況和分銷(xiāo)情況進(jìn)行匯總可知：2008年～2012年，當(dāng)會(huì)員企業(yè)的長(zhǎng)材(或板帶材)總銷(xiāo)售比重呈上升態(tài)勢(shì)時(shí)，分銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)材(或板帶材)比重也呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。2012年，分銷(xiāo)渠道中長(zhǎng)材比重的上升、板帶材比重的下降主要與各自的產(chǎn)量增減相關(guān)聯(lián)?！　′摬母髑冷N(xiāo)量變動(dòng)與產(chǎn)量相關(guān)　　11類(lèi)鋼材直供銷(xiāo)量占比超過(guò)40%　　2012年，有11類(lèi)鋼材的直供渠道銷(xiāo)售量占國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)量的比重超過(guò)40%。其中，焊接鋼管的直供銷(xiāo)售比重連續(xù)兩年出現(xiàn)大幅提升，2012年比2011年提高了20.27個(gè)百分點(diǎn)。這與部分20cr無(wú)縫管企業(yè)大幅增加大口徑焊管的產(chǎn)量相關(guān)聯(lián)，即大口徑焊管相對(duì)于小口徑焊管更適于直供?！　?012年，各類(lèi)鋼材直供渠道的主要特點(diǎn)有：第一，焊接鋼管、中厚寬鋼帶等2個(gè)品種的直供銷(xiāo)售比重連續(xù)3年上升，其他鋼材、電工鋼板帶等2個(gè)品種的直供銷(xiāo)售比重連續(xù)3年下降，另外7個(gè)品種呈現(xiàn)出波動(dòng)的態(tài)勢(shì)但總體保持穩(wěn)定。第二，其他鋼材、熱軋窄鋼帶、電工鋼板帶、棒材等4個(gè)品種的直供銷(xiāo)售比重連續(xù)3年超過(guò)50%。除電工鋼板帶的直供屬性較強(qiáng)外，其他鋼材、熱軋窄鋼帶、棒材的直供銷(xiāo)售比重高，主要源于這3個(gè)品種的產(chǎn)量在其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的產(chǎn)量比重偏低，而且這3個(gè)品種的產(chǎn)量占全國(guó)同品種產(chǎn)量的比重也偏低。因此，重點(diǎn)企業(yè)這3個(gè)品種的直供銷(xiāo)售比重較高，并不代表這3個(gè)品種具有較為突出的直供銷(xiāo)售屬性